在李佳琦风云发酵多日后，花西子终于发声，关系话题连忙登上热搜第一。

9月19日，花西子官方微博发布《一封信》，这则声明并未放弃环球的疑问，反而花西子的公关水平遭全网吐槽，以致有网友爆料\"花西子公关团队多东谈主于近期离职\"，就此蓝鲸记者操办花西子公关东谈主员，铁心发稿尚未取获取复。

声明回话了品牌产地与定位，但却侧目了本轮公论中最要津的问题\"花西子到底贵不贵\"？

\"网红\"花西子：系结大主播，小博主\"应投尽投\"

成立于2017年的花西子之是以梗概连忙成为国货好意思妆有名品牌，营销实行在其中的作用可想而知，但这些\"看不见的资本\"其实亦然推高家具价钱的\"要津一环\"。

此前报谈中，蓝鲸记者曾复盘花西子的告捷离不开与头部主播李佳琦的深度系结。自2019年3月花西子第一次走进李佳琦直播间将\"空气散粉\"卖爆后，花西子在李佳琦直播间高频出现。

而除了与李佳琦深度系结外，花西子从确立之初也在执续通过博主投放实行进行品牌宣传，隐敝面极广。

曾与花西子有业务往来的从业者小贾告诉蓝鲸记者：\"花西子有许多供应商，别传光庄重告白投放这块的团队就好几个，这样作念的主张是让抖音的好意思妆类博主莫得不逞之徒，彻底接过他们的告白，像蝗虫一样。据我几年前的不雅察，他们大主播投放密度不高，主若是靠价钱便宜的小主播铺量。而况他们家具线更新很快（畴昔）一个博主至少每个月齐要给他们轮班个1-3次。\"

这种投放营销想路出自首创东谈主花满天之手，行动在好意思妆护肤限度深耕多年的营销高东谈主，他曾先后主导过百雀羚、水密码等品牌的天猫旗舰店运营。

早在2013年，他就曾在著述《实即将死，营销已来：淘宝店铺运营神态的3代论》中颇有远目力提议\"营销式\"运营，即从淘内实行的传统电商运营神态转向全域运营，借助营销有缱绻来整合伙源。

属龙人魅力十足，他们在领域里不断精进自己，爆发出无限潜能。属龙人进入5月12日开始人缘旺财，他们的努力和魅力赢得贵人的认可，只要努力打拼，总能够熬出头成为人上人。属龙人在事业方面发光发热，5月12日开始属龙人事业道路将变得越来越顺利，只要专注工作，稳扎稳打，定将可以趁势而起。

据国际金融报报谈，百雀羚时间，花满天就很擅长专揽\"淘宝客\"等营销用具。在其他商家齐树立10%足下佣金的时间，他径直将佣金培植至100%，坐窝眩惑了大量淘宝客苦求加入店铺实行。相似的想路被专揽到花西子的营销运营中。早在2017年，花西子便将返佣比例举高至60%-80%，投放了逾越300名中小主播与KOL。

花西子好意思学背后：家具代工，遐想团队巨大

2019年，放弃公膜、取舍古法微雕工艺的雕花口红一炮而红，花西子因此名声大噪。它以东方好意思学为卖点，确立起我方的东方好意思妆体系，并将齐心锁、妆奁、微雕、苗银、蜡染等元素逐一放进家具遐想中。花西子精良独到的包装遐想也在酬酢平台上屡屡激励操办。

业内东谈主士告诉蓝鲸记者，花西子在专揽淘内营销用具时，会尤其偏好将家具推给\"对精良包装感兴趣的年青女性阔绰者\"。公开信息清晰，花西子苦求了177个专利，其中逾越一半齐是家具外包装遐想。

有疑似花西子的数位职工在问答平台爆料称，花西子通盘的遐想、创意、落地等均非外包，其领有巨大的遐想团队，东谈主数多达百东谈主。天眼查信息清晰，花西母子公司宜格集团旗下有过一家\"杭州蓝阔视觉遐想有限公司\"，其成立于2016年，由花满天（吴成龙）执股60%、李渊执股40%。随后这家公司在2021年刊出。爆料职工称，遐想团队的东谈主员在蓝阔刊出后再行并入宜格集团。

在Boss直聘上，蓝鲸记者看到花西母子公司宜格集团现在共有67个在招职位，其中遐想类占到了9席。其中包括好意思学估计院总监、CG遐想师、家具遐想司理、电商视觉遐想师、创意副总监、视觉总监、资深包装遐想师等，月薪散播在15k-60k之间。

花西子在好意思学和品牌上的参预与贪心远不啻于此。

旧年12月，花西子在挥霍商圈\"湖滨88\"开出了第一家线下旗舰店\"隐园\"，对面便是LV和巴黎世家。这个成立不外五年的品牌，仍是敢在选址上和国际奢牌打擂台了。

本年5月，花西子消亡中国好意思术学院共同举办的\"东方园林\"主题大赛创作展在\"隐园\"开展。同日，花西子·中国好意思术学院国潮艺术估计中心挂牌成立。背靠学院，又将店铺生生作念成了展现中国园林造景艺术和传统文化的艺术馆。网红品牌花西子向高端形象奋进的勇猛可见一斑。

皇冠hg86a

家具上，花西子也在悄然冲击高端市场。宜格集团早在2019年就已布局护肤品牌OGP时光肌，其以抗衰修护为中枢方针，推出了面膜、面霜以致好意思容仪等。以蓝铜胜肽面膜为例，一盒5片的面膜在其天猫旗舰店的售价为199元，大致40元足下一派——价钱以致比不少国际品牌的面膜还要贵。不少阔绰者在商酌中说起，\"除了贵莫得其他短处\"。不外这个品牌现在的有名度还相对有限。

贵并不是品牌的原罪，阔绰者质疑更多的仍是花西子诸多高价家具的\"代工神态\"。

热搜上那支\"每克980元贵过黄金\"花西子眉笔便是由代工场分娩的。其淘宝家具页面清晰，该眉笔的分娩厂家为上海创元化妆品有限公司（以下简称\"上海创元\"）。上海创元还有一个名为\"玛丽黛佳\"的自有品牌，但玛丽黛佳的眉笔订价比花西子低了不少。其淘宝旗舰店清晰，在售两款眉笔中，0.2克的售价57元，0.1克那款售价68元。

此外，据正不雅新闻报谈，花西子的其他口红、气垫、遮瑕家具还波及科丝好意思诗、莹特丽、欧润、安诺科斯等数家代工场。其中，科丝好意思诗是全球化妆品ODM领军企业，于1992年在韩国创立。它与欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、花西子、无缺日志、橘朵等1000余家品牌已实现勾通。

花西子并非没有益志到外界的月旦质疑。2022年，花西子请来华熙生物前副总司理李慧良担任首席科学家，提议\"5年参预10亿元，发力多个基础估计\"的研发计谋，试图撕去\"重营销轻时间\"的网红品牌标签。

花西子的出海路：大主播开路，现已进入日本高端百货

花西子与大主播的分缘不啻于李佳琦。

2022岁首，好意思国顶流好意思妆博主\"J姐\"Jeffree Star测评花西子家具，并称其为\"宇宙上最好意思的化妆品\"，这\"天降流量\"使得花西子开年便火爆出圈。

同庚9月，西洋好意思妆圈元老级东谈主物Tati消亡两期视频自觉测评了花西子空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、齐心锁口红、四色眼影、卸妆水等数十款热点单品。

关于在国内高端途径走得坚苦的花西子来说，以出海为机会重塑品牌形象和定位是一个好机会。国际大博主开路，加快了花西子的出海要领。

由于在国货彩妆中价钱就相对偏高，花西子在出海经过中接续了\"高端途径\"。

据钛媒体2023年报谈，花西子出海作事商摩柯的首创东谈主郭兮若曾示意，花西子条目径直在百货店树立专柜，而不进低价好意思妆围聚店。本年8月，花西子在日本新宿伊势丹开设专柜，临近便是香奈儿，但愿在日本阔绰者心中设立花西子的高端定位。

据化妆品财经在线CBO报谈，这一神态也将被复制到日本其他的高端百货以及法国的高端百货店中。花西子已组建了一个超30东谈主的团队，专门庄重国际市场，以高端阛阓（百货）为中枢迟缓渗入到区域零卖。

如果说国内的花西子仅仅相对价钱偏高，那出海后的花西子则径直从价钱上对标国际大牌，将高端途径贯彻到底。

2021年3月，花西子上线日本亚马逊销售。国金证券研报清晰，其中齐心锁雕花口红国内售价219元，而在日本亚马逊售价达6129日元（约合东谈主民币371元），价钱逾越挥霍品牌香奈儿口红在日本亚马逊的同时售价5270日元（折合东谈主民币315元）。

但不管国内照旧国际，品牌的驻足之本是富余出众的家具力，精于营销的花西子在接到大主播们带来的\"天降流量\"后，简直能在高端市场站稳脚跟吗？

眉笔风云后，花西子还需要给市场和阔绰者更多谜底。